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北重高层营销挈领布局精益营销创造价值

发布时间:2021-06-17 19:31:01 阅读: 来源:折叠床厂家
北重高层营销挈领布局精益营销创造价值

北重:高层营销挈领布局 精益营销创造价值

北重:高层营销挈领布局 精益营销创造价值

导读: 在制造行业整体陷入 严冬 之际,北重集团特殊钢产品接连签订多笔合同、特钢生产 粮米 充足;北方股份上半年实现营收13.21亿元,同比增长9.87%。工程机械公司手握2.2亿订单;机电工具公司紧盯重点客户,合 ...

在制造行业整体陷入“严冬”之际,北重集团特殊钢产品接连签订多笔合同、特钢生产“粮米”充足;北方股份上半年实现营收13.21亿元,同比增长9.87%。工程机械公司手握2.2亿订单;机电工具公司紧盯重点客户,合同取得新突破……

作为兵器集团子集团管理下的北重集团,营销从“块状化”向多层次、立体式转变,既兼顾总体设计又不失进出口企业应加强检验检疫政策、法规的学习各产品板块的灵活性。

高层营销挈领布局

北重集团拓展战略合作方,以“开放”的姿态推介公司,先后与华能集团,神华集团,延长油田等大集团签订战略协议,对合作领域进行深入探讨,为市场复苏布局谋篇。

在特钢领域,集团公司以更加广阔的视野积极推进特钢国产化项目,从顶层设计入手,利用国家权威部门决策推进P92钢管国产化进程,竭力开发大唐、国电、中电投、华电等市场。强化重点市场支撑,包括四大管道、管件用管、石油、石化、中核集团、印度等市场,尤其是山东电建、山东魏桥铝电、华润集团、华能石岛湾、特种气瓶钢、不锈钢管坯、中广核等潜在市场,逐步进入新门槛,开拓新的市场空间。

仅上半年,公司就取得了华润电力唐山电厂、山东力源集团莒南电厂项目四大管道的合同,为公司无缝钢管产品彻底进入国内五大电力集团奠定了基础。继续开拓东锅、哈锅、上锅三大动力等重要客户的业务。目前,北重集团大口径厚壁无缝钢管国内市场占有率20%,并拓宽了无缝钢管产品的新型市场领域。

最近,公司负责人先后深入东北市场,锁定重点企业。在沈阳东管电力科技集团股份有限公司就共同拓展国际市场,出口印度超高压钢管签订了合作协议,就推进超临界、超超临界高压钢管国产化华能荆门项目达成合作亿元合作意向。在辽宁五一八厂内燃机配件有限公司就曲轴光坯达成供货意向5000多万元。

在煤机、专用汽车产品板块,集团公司分析公司及产品的优势,充分拓展内蒙古自治区市场、实现了集团公司产业板块与国家、地方产业政策的融合发展。

立体营销汇聚资源

市场经营涉及方方面面,是一个系统的、长期的过程。借助上市公司、股东及一切可盘活的的利益共同体积极推介自己的产品及服务,为集团公司营造了良好的市场氛围。

借助北方股份的市场资源,按照产品相关原则,针对大客户、重点客户进行产品推介,着重介绍煤炭机械、专用车辆、石油机械等产品,将北方股份营销方式与本部产品对接,实现“捆绑式”营销,在实现矿车产品销售的同时,对公司本部民品也有拉动,同时也扩大了中国兵器·北方重工产品品牌的社会知名度,积累了无形收益。

集团公司高层与亨通、双良、安德利及中信投资等集团公司股东进行走访,拓展双方合作空间,增进了股东、合作单位的深入交流和相互了解。

就在当年,集团公司在军工固定资产投资项目进口增值税退还、与自治区建设厅战略合作协议成功签订、争取重型非公路矿用车国家地方研发中心政策利用、包头中小企业发展政策等方面全力争取各类发展项目合计131项,新争取政策支持额度34251.7万元。

精益营销创造价值

2013年6月,北重集团正式下发《北重集团精益营销体系建设纲要》。成立了以董事长,总经理任组长的领导小组,制定了精益营销体系建设工作建设内容及工作标准,为北重集2014年8月18日团营销格局建立起了运行机制保障,子集团不同层面的精益营销体系架构初步形成。

“大营销格局下的民品市场营销领域,最突出的优势就是提高集团公司敏锐感知客户需求快速响应、系统构建、把握客户和锁定客户的能力,形成完善的精益营销体系,提升集团整体市场价值。”

“同以前相比,我们各板块能互相借力,尤其是信息共享方面,能让我们精准把握营销信息,制定营销策略,提高营销效率;同时,更能实现营销目标、市场、研发、生产、销售步调的无缝对接”。

公司运营管理部部长李新利告诉:“大营销格局不是简单的‘1+1=2’的关系,更不是抵消成员单位的积极性,而是视每一个营销要素为整个营销体系中相互联系、相互作用的子体系,为使所有的营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场分析、市场布局、进行市场营销的一种管理模式”。

目前,位于北重集团装备公司附近的销售中心正在紧张地建设当中。有关负责人表示,预计年底,集团公司特殊钢及延伸产品,煤矿综采设备、专用机械产品等销售事宜都要在这里进行。“届时,这里将是各板块产品相关信息的‘硅谷’从这些企业中陆续出现出近千家专业从事分析仪器研发制造的高新技术企业。”

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