李宁的蓝海-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:05:39 阅读：次来源：折叠床厂家

头上有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威，脚下有安踏、鸿星尔克、特步、康威，一个打品牌战，一个打价格战，哪个都不好惹。在这样的夹缝中求生存，李宁还是活了下来，而且还活得很好，不经意间硬是做到了中国第一。

在体育用品这个论资排辈、水深不浅的商业江湖上，李宁充其量算昆仑派这一级别的，若开武林大会，它也就坐第二第三排，少林、武当、峨眉、华山才位列前排。但就是这样一个地位，李宁有它自己的打法，特别在本土作战，李宁上拳下踢、左扑右挡，玩得不无精彩。因此，李宁的标杆意义就在于，它是怎样把又酷又炫的明星光环转化为一门好生意的？又是怎样在夹缝中赢得竞争、超越列强的？换一个流行的说法是，李宁的“蓝海”在哪里？

这也正是《李宁：冠军的心》要回答的问题。

在作者虞立琪看来，李宁这家公司值得观察与记录，因为这是一家相比其他本土成长的中国企业而言，现代化企业运作机制甚为完善的公司；是一家国内体育用品行业本土品牌第一的公司；是一家重视“中国元素”的公司；是一家与跨过公司面对面时，仍然昂扬向上的公司；是一家有着体育营销“基因”的公司；是一家从20世纪90年代就开始主动进行国际化的公司；是一家有着深厚民族情感的公司；是一家奠定了行业健康发展基础的公司；是一家具备创新特质的公司……

对李宁，虞立琪毫不吝啬其赞美之辞，而客观地讲，作为一家历史只有短短19年、身临“内忧外患”却能快速成长的民营公司，李宁一路走来着实不易。它的存在，一方面让我们看到了叫板国外知名运动品牌的希望，另一方面也为国内企业树立了成功的典范。正如虞立琪要通过该书试图探讨的，“是怎么样的企业内在文化和特质使李宁公司实现上述这一切的？是什么使它发展了19年，经历了风雨而仍能够坚持自己的企业初衷？是什么使它能营造出健康发展的行业氛围，并且成为其中健康发展的公司？”事实上，我们阅读、琢磨、讨论李宁的案例，目的就在于此，就像李宁说，“一切皆有可能”，但问题是，李宁凭什么使它成为可能？

有一点虞立琪说得很对。她指出，李宁能有今天，跟它较为完善的现代化企业管理机制分不开。“它的创始人早在十多年前就脱离了企业日常管理。在管理上，它数度大规模迎来‘空降兵’，并成功将之与企业文化融合。”其实这个过程对李宁及其公司都很重要。从品牌角度讲，用一个人的名字命名企业，好处虽多，风险更大。人非圣贤，是人都会犯错，包括李宁在内，他会说错话、做错事。更何况，李宁名气再大，也容易过气，过气的明星就等同凡人，所以当某一天，人们问起李宁是谁，他是干什么的时候，要卖出一件李宁是何等之难？或许这些浅见在李宁创办其企业当初就早已预见，与其靠自己在亚运会、奥运会得来的金牌、赢来的人气换得一些销售业绩，倒不如趁热打铁，尽早退到幕后，让名声传扬、靠产品说话。

这位体操王子、运动场上的健儿在商业上的手法倒也老练成熟。他在李宁公司成立8年后（1999年），借着去北京大学进修的机会，把总经理的职位交给了更适合的人，而这一举动对李宁后来的发展至关重要，对此，虞立琪的评价是：“随着李宁做出这个决定，中国即将诞生一个创始人缺席而公司治理结构最为完善的公司。这一点在未来将成为主导李宁公司发展的逻辑线索……”

李宁可能不是一个绝顶优秀的商业人才，但至少是一个有勇气和决断的领导者，在关键此刻的这一“归隐江湖”，为李宁赢得了从容应对的时间和空间，而不必在他不熟悉的管理运营上留下话柄。而对整个公司而言，李宁的放手、授权恰恰为公司消除了前进的障碍和束缚。

另一方面，李宁的营销也值得称道。这或许得益于李宁创业初期“恩人”李经纬的言传身教。要知道，李经纬的健力宝在当时就是以“敢为天下先”的大手笔营销而迅速崛起的。这样的体育营销“基因”同样在李宁上得以延续。

如《李宁：冠军的心》中所记叙的，李宁从19年前就不断地结合中国市场的环境进行体育营销，是国内进行体育营销活动次数最多的公司，曾成功对多届奥运会、亚运会、世锦赛等赛事进行体育赞助，也是国内第一家签约NBA球星的体育用品公司。

而就产品研发来说，李宁始终走在创新的前列，和耐克、阿迪达斯等相比，李宁擅长从中国元素中寻找灵感推陈出新其产品，如火龙款乒乓球服，其设计核心概念便是中国龙的形象；“赤壁”文化鞋，用的是赤壁之战的故事；“钟馗”篮球鞋，其形象取自中国民间信仰中捉鬼驱妖、安宅保太平的大神钟馗；“乘云”篮球鞋，是源自周穆王八骏《拾遗记》的典故……作为一家中国企业，李宁并没有向“欧风美雨”示弱，或盲目地跟从、模仿，而是积极、主动地从本土资源中获取创意元素，李宁的“不走寻常路”为它赢得了先机和胜率。

当然，李宁也有很多难题亟待解决。产权如何更明晰，品牌如何更国际，销售业绩如何再提升，治理结构如何更完善，这些都是李宁需要面对的“坎”。迈过去了，前路依然坦荡平整，反之，李宁有可能又是一家长不大的中国公司。在这个意义上，虞立琪的书为我们创造了一次近距离观察李宁的机会——它的起源、它的成长、它的发展和它不可限量的未来。