平潭小伙白手起家开网店卖台货推广台湾月子文化

两岸缘台货超市主营各类台货，李祖华是这家店的掌柜之一，今年28岁，是土生土长的平潭人。2011年从漳州师范学院毕业后先后在福州、厦门等地工作。在工作不久后，李祖华就听说平潭要建成“第二个厦门”。他想着，平潭要发展起来了，我何不回去试一试呢？带着这种想法，2013年他回到了平潭，白手起家做起了电商。

李祖华正在打包顾客下单的产品

归来 推销平潭土特产

在厦门工作期间，李祖华学到了不少创业知识。当他得知现在特产很受欢迎的时候，他便回到平潭开起了淘宝店，卖平潭特产。“店名叫‘尚渔轩’。平潭的提鱼干、淡菜干、海带紫菜等特产是店里销售的主要产品。”李祖华说道。

为了找到好的产品，李祖华去了很多个乡镇寻找货源。坛南湾、流水镇、白青乡……他说：“店里的提鱼干平均每月能卖出两三百斤。”

当时，平潭从事电商行业的人较少，李祖华想尽各种方法让周围的人知道电商。在2014年西方情人节来临之际，李祖华联手冠超市，推出送货上门服务，甚至连大练、东庠这些离岛都在派送范围。让平潭的实体店也刮起了淘宝风。

试水 转战台货经营

2013年12月，李祖华接触到了台货。李祖华介绍:“当时平潭有跨境电子商务优惠政策，我就尝试在双十一在淘宝上卖些台货。”

次年6月，澳前台湾小镇（原平潭·台湾商品免税市场）开业。这给李祖华带来了新的方向。“小镇没开之前，我都是从厦门进货，货品种类不好选择、成本也高，还不好把握库存。”李祖华说，现在这些顾虑基本不存在了。

2015年年初，李祖华开始接触台湾料理用的米酒。“因为米酒是玻璃瓶装，因为包装不专业，货到客人手上经常都是碎的，两个多月亏了3000多元，之后学会用防震气泡袋包，现在每月能卖出30多箱”李祖华说道。

专注 致力推广台湾月子文化

“在一次偶然的机会我了解了一些台湾的月子文化，也知道她们非常注重月子期间身体的恢复。”李祖华说，他们有专门的月子饮、生化汤、米酒水和专门的月子餐等等，这些都有助于产妇很快地恢复身体，而且不容易水肿。

恰逢2016年全面开放二胎政策，李祖华的米酒水销量随之见涨。

因为做台货生意，李祖华认识了自己的妻子。李祖华的妻子高丽云曾在台湾生活过很长一段时间，熟悉台湾商品。回平潭后，她于2010年开了一家“两岸缘”的台货店。“线上销售台货，线下我也到实体店去推销，然后就遇见她，也算是因‘台’结缘。”李祖华说道。开网店说起来简单，却也不容易。“创业的过程总是困难重重，自己也不例外。”李祖华说。

虽然遇上各种各样的困难，但李祖华相信平潭可以成为一个新兴城市。“我曾在福建海峡高速客滚航运有限公司任职策划，发现现在越来越多的台商来到平潭参与投资创业发展。”他说，两岸间的交流非常多，各种进香团、客带货等业务和政策吸引了很多台湾朋友，希望平潭可以成为两岸共同的家园。

他说，以前平潭的台货产业是零基础，但是现在不一样了。我也计划接下来要做精做细台货的母婴品牌。做些实体精品店，主推月子文化。向台湾的广和堂品牌学习，把更多台湾好的产品和台湾好的月子文化传播给更多的人。

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