友加山寨机上的移动社交

发布时间：2020-02-03 04:58:15 阅读：次来源：折叠床厂家

上海掌颐网络科技有限公司CPO邹岭移动应用的主战场在哪？定位于中高端消费者的iPhone似乎被频频提及，而实际上销量最大的却是中低端智能手机。友加这款移动社交应用瞄准的正是这一巨大市场，一如最初以中低端用户起家的QQ，做的是年轻草根人群的生意。

创业者的优势互补

2011年1月，胡铸韬和邹岭创办了上海掌颐网络科技有限公司。两人是旧识，胡铸韬已经曾于2006年创立沃勤科技，为国内外功能手机提供应用中间件VRE平台，三年后被山寨手机芯片商台湾联发科(MTK)收购。在此之前胡铸韬曾供职于掌上灵通，负责国际商务拓展及项目管理，一直在手机行业做开发，曾负责在山寨机上做开发平台。他对手机厂商和低龄草根用户非常了解。邹岭是中国最早最大的职业社交网站若邻网()创始人，拥有对社交网络和产品设计有着深度的理解，积累了丰富的经验，并在业界拥有良好的口碑与人脉。

在去年两位老朋友讨论创业新方向时，决定做移动端的社交服务。“真正的社交网络应该是在手机上，用户不会背着PC到处跑，”邹岭说。有了做无线和社区的经验，尤其是从山寨机的红海走过来，友加从2011年6月一上线就是山寨机的版本。

定位年轻草根用户

友加以交友为切入点，人群定位为二三线城市、较为低龄(18-28岁)的外来务工人员、学生等。这个年龄段的年轻人多是离开成长的地方来到陌生的环境，由于对新环境的不适应、人脉缺乏，没有更多的娱乐方式，初来乍到的他们会感到很孤独。

友加以MTK和Android所代表的中低端手机市场为主战场，山寨用户慢慢会过渡到Android。但年轻草根人群是个巨大的市场，这是未来的主力人群。友加做的事情就是为他们解决交友、娱乐、消磨时间、人与人之间互动的需求。

友加由此衍生的盈利模式，也酷似QQ。友加的收入主要由三部分构成：通过给一些高级用户提供类似于腾讯的黄钻、蓝钻可以享受的特权进行收费，这些用户可以享受更多服务，比如用户在搜索时更容易被其他用户看到，获得更多的照片存储空间；二是基于友加的游戏属性，用户之间可以彼此赠送一些小礼物，只需要用户为这些小礼物支付少量的虚拟货币；另外一个盈利来源是广告。

渠道推广是强项

与陌陌主要提供聊天服务不同，友加是一个完整的社交交友应用，友加并不以聊天为主，而是具备拍照、赞照片、送礼物等多种功能。用户在里面不只是聊天、拍照，而是有花时间花精力花金钱积累的财富值、魅力值体系以及更容易获得认同感和成就感，让用户更有“社交感”。

友加最强的地方体现在渠道推广上。不同于微信、陌陌等IM单纯依靠用户下载，友加通过强大的推广合作，已经预装到华为、中兴、天宇、联想以及一些贴牌手机里。据邹岭透露，从去年11月上线到现在，友加已迅速拥有400万的激活量，预计今年5月用户将超过500万。

避开腾讯的锋芒

邹岭告诉创业邦友加将会向纵深化发展，而不打算做平台，因为中国已经有了腾讯这样的公司，而它会很警惕任何一个朝平台化发展的公司，或者收购或者消灭。“之前，我也曾做过类似微信的产品，但后来也失败了。基本上，这种聊天类的产品都没戏了。”邹岭认为腾讯是个大平台，它适合做的事情是大规模的基础化需求，比如做微信之所以迅速获得成功，最重要的一点就是因为它是基于人与人之间基本的沟通，人人都有需求，基于它原有的用户群而成功立足市场。

而友加这样的初创公司选择的战术是，垂直领域的需求，避开正面的竞争。腾讯也做过婚恋交友城市达人，但它做不过世纪佳缘。“腾讯是一个大平台，在做细分领域的时候缺乏了垂直的公司的专注。此外，移动社交的所体现的社交本质最终走向线下，这和QQ的定位有着本质的区别。”

上海掌颐网络科技有限公司团队

创始人档案：

胡铸韬、邹岭

关键词：连续创业

CEO胡铸韬，于2006年创立沃勤科技，为国内外feature phone提供应用中间件VRE平台，并透过平台上的应用商店为这类手机用户提供应用服务下载。沃勤科技于2009年被联发科(TW2454)收购。在此之前Frank曾供职于掌上灵通(LTON)，负责国际商务拓展及项目管理。2005年Frank与伙伴创立象形科技，专为企业及政府提供移动办公及政务解决方案。

而CPO邹岭是中国最大的职业社交网站若邻网创始人兼CEO。若邻网创办于2004年，其覆盖量排名、访问量排名及综合排名皆超过国内其他同类商务社交网站，位于首位。

投资人点评：

高原资本董事总经理涂鸿川：你们和默默之类的，同时腾讯也在做，怎么和其他类似于默默之类的差异化的？

掌颐网络：这个问题基本是被投资人问得最多的，我们定位的人群是相对三低的人群，我们知道陌陌的人群相对会高端一些，所谓的三高人群。定位的人群还是存在一定的差异化，四百万的人群超过90%以上是非O的用户。

陌陌是一个类I类的产品，从产品设计的功能上来说，我们觉得和聊天类的产品还有其他很多游戏类的成分，比如送礼貌增加魅力值，排名可以大家看得见，有很多游戏化的成分，不一定是要和你聊天才是我想要的。我觉得和默默相比，最大的帮助一些三低人群解决一些打发无聊时间的需求。

相对而言，默默会是期望帮助高端的白领人群，他们现实生活其实很精采，还要用默默，他是有特定的目的。我觉得是一个比较明显的区别。

高原资本董事总经理涂鸿川：60%的用户是选择异性交友吗？

掌颐网络：交友选项里差不多一半是选男女不限的。也有选同性的，但很少。

主持人：陌生人交友可能就是从默默炒起来的，默默在网络上做的营销非常多，可能“友加”听得不是很多，是不是很针对的人群相关的？

这有一定的关系，后来发现说不知道也不行，后来我们就来了。

网龙博远无线副总裁张宇：因为陌陌之前的下载量很高的，威信之后，下载量明显下降。其实社交网站还是很多的，还有一些师兄帮帮我，从我们这里来看，如果没有达到一定的量级的，是很难成为一种价值的。

掌颐网络：腾讯是做大平台的公司，我们“友加”针对特定的人群，专著做一个需求。腾讯先可以做一件很简单的事情，比如聊天，威信聊天功能，可以用这个很简单的聊天功能帮助用户完成很多的需求。可以陌生交友，可以工作上的交友，可以家人之间的交流，一个事情可以做很多事情。

我们小公司是另外方面的交流，我们可以做很多方面的事情，比如魅力值、送礼貌，我们只有一个目的，和腾讯上不同方面的专注。貌似看概念都是社交，但我们和腾讯所看中的切入点还是非常不同的。比如大饭店可以吃到火锅，也可以去专门的火锅店吃到更好的火锅。

网龙博远无线副总裁张宇：这些人群其实有一个特点，用手机的时间很长，因为他们没有电脑。碎片时间特别多，你有没有什么特别是针对他们的？

掌颐网络：深层次来说，我们发现我们针对的人群需要获得更多的认同感和荣誉感，平时他们在现实生活中很难得到这种感觉，甚至于虚荣、认同、炫耀等等这样的感觉，人是需要这种感觉。

围绕这个我们会不断的设计，现在虽然只有传图片，将来会有更多的方式，让很普通的女孩，也许平时在现实生活中不会被人关注太多，可以有更多的秀出自己，比如视频、唱歌、音乐等等。

主持人：我觉得从现在来说，无论是社交也好，IM也好，可能大家在来谈功能性的东西，并不是能够构成一家公司的核心竞争力。比如说我做了，你确实觉得送礼物的，别人也可以抄袭的。从功能的角度来说，可能不是特别能构成一家公司产品的门槛。是不是从一个团队入手，不同的人做不同的事情。是否可以介绍一下你们的团队。

掌颐网络：我们创业团队里的F先生曾经在山寨机中间件做了一个平台公司，最后成功的出售了MTK，对于三低人群的需求也非常准确的把握，在数据和运营方面，也有一些独到的见解，我们定位的人群和我们团队的技术运营优势，也是一个独特的亮点。

高通公司风险投资部投资经理刘晓光：你们的业务模式还是非常清晰的，针对的是一个特定人群，所以推广成本有多高？怎么把你的业务和现有的比较普通的区别起来，能够抓住你的用户？

掌颐网络：他们用的手机相对比较低端，我们的团队在以前作山寨机的时候，和很多终端有很好的合作关系，我们可以做一定量的初装，这是我们团队的一个方式。

另外来说，其他的方式也包括在安桌的平台上进行推广，包括网络上的营销，通过策划一些目标人群感兴趣的事件让他们主动关注，这些网络营销我们也在做，免费的和付费的两种渠道都在做。

A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松：这个应用应该是一个好应用，很多人都在追。目前好象陌陌已经拿到了投资，你要考虑的问题是，基本上判定这样的市场没有第二名，更没有第三名。第二名很难，怎么打败他们，要么要改变一些模式，总而言之，要有什么东西吸引到你的消费者，但是又能建立你的壁垒。从你说的里面，我比较同意张总的看法，基本不算。

网龙博远无线副总裁张宇：可以关注一下师兄帮帮忙，纯粹针对校园的，比如打水之类的，可以精准定位到学生，现在量起来了，做到了社区非常明显的差异化。针对三低这群人明显的需求明显体现出来。

掌颐网络：我们也在逐步逐步的改进，因为现实鼓舞我们的一点，用户量上涨还是比较快。另外用户的日活跃度比较高。在这两个基础上，我们会不断的深挖用户的需求，持续的改进我们的产品。